こんにちには。
くるまかいとり村
村長です。
今回はなぜ買取査定依頼をインターネットから申し込む方がよいのか？
ということをお教えしたいと思います。
買い取り専門業者は車コレクターではない
まず、基本的な事を抑えておいて欲しいのですが
車買取専門業者は、あなたからできるだけ車を高く買おうとしているのではありません。
えっ！？どこよりも高く買い取りますって言ってるのに！？
買取専門業者と言っても本当に買取ばかりを専門にしているわけではありません。
買い取りばかりしているのなら、それはコレクターであり、車の在庫がたまる一方で商売にはなりませんよね？
買取専門業者は車を買い取ってきて、その車を転売した差益で商売をしているのです。
それだったら、中古車店と一緒じゃないんですか？
街中にある買取専門業者の店舗と中古車店を見比べてみてください。
買取専門業者の店舗では値札の付けられた中古車はほとんど並べられていないか、全く並んでいないでしょう。
買取専門業者は店頭販売をほとんどしません。
それじゃあ買い取られた車はどこへ売られているのですか？
買取専門業者が買い取ってきた車の売り先はほとんど業者向けのオートオークションです。
店頭で数台並べてある車は人気車種か、買い取ってきて業者向けオートオークションに出品するまでの短い期間並べられているものです。
店舗に在庫する必要がなく、店舗面積を小さくできて経費を抑えやすく、長期在庫のリスクもないのです。
車買取専門業者はどうすれば利益が大きくなるのか？
こうした買取専門業者が儲けを大きくするには、1台の売買の価格差を大きくする事です。
そのためには、2つしか方法がありません。
- オークションでの販売価格を引き上げる
- 買取の価格を引き下げる
販売がオークションとなれば、価格を決めるのは買い手です。
売り手である買い取り業者は値段を調整できるものではありません。
なので、買い取り業者にとって唯一利益が大きくなる方法とは
利益をとるには車の買取価格をできるだけ安くすることですよ。
オークションの価格はデータがとられていて、オークションに参加している店舗であればここ最近の落札価格が調べられるので
買取専門業者は最低この金額で売れるという金額はわかっています。
なので、買取上限金額はこの『業者向けオークションでここ最近取引された最低金額』から『経費と儲け』を差し引いた金額ということになります。
この上限金額というのは他の買い取り業者でも売り先は同じ業者向けオークションですから、これがいわゆる業者間の『相場』となります。
買取相場金額から車をいかに安く買うか（仕入れるか）で買取専門業者の儲けが変わるのです。
なぜネットでの複数査定依頼がよいのか？
しかしながら、車を仕入れなくては売ることもできません。
そこで、買取専門業者は『相場』の範囲内であれば他社よりも高い価格を提示して、なんとか車を仕入れようと努力するのです。
10万円儲からなくても1万円儲かれば0円よりはマシなのです。
ですから、かならず2社以上で価格提示をしてもらって高い査定額をつける方の業者を選ぶようにしましょう。
ただし、気を付けなくてはいけないのは
下取りとの比較なら価格が低すぎるから簡単に勝てるし、安く仕入れができます。
詳しくは下記の記事をご覧ください。
下取りの価格は査定の方法がちがう上に、新車ディーラーはなんとか買い取ろうと競争したりしません。
そこで、買取専門業者は少し努力するだけで安く仕入れることができるのです。
看板見て飛び込んでくるお客さんからはネットで申し込んでくるお客さんよりも安い価格で買取しやすいんですよ。
看板を見て飛び込んでくるお客さんというのは、だいたい大手買取会社の「業界ナンバーワン」といった宣伝文句のTVCMなどを見て
とにかくあの大手に持っていけば一番高い金額で買い取ってもらえるんだわ。
と思ってやってくるお客さんです。
なので、あらかじめ安めの金額を提示しておいて
（しめしめ、ウチの看板に絶対的な信頼があるな）
ホント限界なんですが店長と相談したら査定プラス3万円のOKが出ましたよ。今、決めてくれるならこの金額で買い取らせて頂きます！
といったセールストークであっさり買い取れてしまいます。
対してインターネットから申し込んだお客さんは
いろいろ調べているだろうから、安すぎる金額を提示すると逃げられるな。
と買い取り業者は考えるので、この時点でも提示価格は少し高くなっています。
その上、一括買取申し込みサービスから申し込むと、申し込まれた買い取り業者はライバル会社へも買取依頼が申し込まれているということがわかっていますので、交渉する上であなたは優位に立っていると言えるでしょう。
そこで実際に、1万円だけでも儲けようと買い取り業者間の買取競争が始まるのですから、これ以上の方法は無いですよね？
可能であれば同じ時間に複数社来てもらって、その場で競争してもらうのがベストでしょう。
詳しくはこちらの記事をご覧ください。
それから、店頭への持ち込みと違って、買い取り業者は出張査定をする為に経費を掛けて来ているのですから、ギリギリまで頑張ってなんとか車を買い取って店に戻ろうとするはずです。
そこで車が買い取れなかったら儲けがないどころか経費を掛けた分、損失が出てしまうことになってしまうのですからね。
以上、必ずインターネットから買取申し込みをするようにしましょう。
