こんにちには。
くるまかいとり村
村長です。
今回はより高く車を売るための手順について考えたいと思います。
下取り査定を『基準』にしてしまった失敗例
そろそろ
車買い替えたいな～
よし、まずはディーラーに車を見に行って
そのついでに
『下取り査定』
をしてもらおう。
男性30代お客様の車はかなり状態がいいので下取り査定は50万円で買い取らせて頂けますよ。
下取り価格は50万円だって。これが買取価格の基準だね。
専門業者だとどれくらいの査定かな？
下取りで50万円って査定だったんですけど、どれくらいになりますか？
じゃあ、今売って頂けるのなら、ウチは特別に10万円アップで買い取りますよ。
えっ！？10万円も高く買ってくれるの？
じゃあ、残りの会社の査定も面倒なのでお願いします！
ありがとうございます。では早速手続きを・・・
よーし！高く売ることができたぞ～！
ラッキー！
一見、買い取り業者を活用してうまく取引できたように見えます。
でも彼は数十万円も損をしてしまっています。
（心の声）を入れてみてみましょう。
下取り価格は50万円だって。これが買取価格の基準だね。
専門業者だとどれくらいの査定かな？
（まぁ、1割ぐらい上がって55万円くらいかな～？）
下取りで50万円って査定だったんですけど、どれくらいになりますか？
（えっ！？50万円！？安すぎるだろ～www さすがディーラーだな～）
じゃあ、今売って頂けるのなら、ウチは特別に10万円アップで買い取りますよ。
（ホントの上限は80万円くらい出しても損はないけどね）
えっ！？10万円も高く買ってくれるの？
（いきなり高額査定でたな～ｗｗｗ 55万って思ってたから60万円でいいか、先伸ばしして査定が下がっても嫌だしな。）
じゃあ、残りの会社の査定も面倒なのでお願いします！
ありがとうございます。では早速手続きを・・・
（気が変わって他で査定されたら逃げられるから、とっとと書類手続きしてしまおう）
よーし！高く売ることができたぞ～！
ラッキー！
はい アウト～
下取りを『基準』にしてはいけない理由
ディーラーでの下取り価格は基準にしてはいけません。
そもそも買い取り業者と査定方法が違うので、高額な買取査定は期待できません。
詳しくは下記記事をご覧ください。
なので、ディーラーでの下取り価格を『基準』価格としてはいけません。
ディーラーの査定額は
『いくら得したかの自己満足の指標』です。
ディーラーでの下取り価格を基準として考え、買い取り業者に教えてしまうと、業者はそれより高い値段さえ言えば車を売ってもらえるので、交渉上優位に立てます。
そもそも、買い取り業者はあなたにできるだけお金を払おうと思って仕事をしているわけではありません。
買い取り業者も車をできるだけ安く仕入れて、できるだけ高く売る方が儲かるのでその方が良いに決まっていますよね？
それが商売というものでしょう。
だから、一括査定を使って複数の買い取り業者にお願いして、価格を競ってもらうことによって値段が上がるわけです。
限界の価格をお願いします
それではどのような交渉が高額な査定につながるのでしょうか？
例を見ていきましょう。
（ディーラーでの査定額は100万円。まぁこんなもんでしょう。）
よし、インターネットから一括買取査定に申し込もう。
Prrrrrrrrrrrr
どんどん電話がかかってくるから、買取業者は必死だな。これは高く売れる予感がするぞ。
アポ当日
こんにちは、早速査定させて頂きますね。人気車なんで頑張らせてもらいますね！
一括査定で他の業者にも査定をお願いしているので『限界の金額』を出してくださいね。
はい。わかりました。（このお客は手ごわそうだけど、この車は人気車で買い取ってもすぐに売れるから絶対に欲しいな。）
査定額は120万円でしたが、この車は是非お売り頂きたいので今決めて頂けるなら130万円で買い取りますよ。
（ディーラーとの差は30万円か、まずまずだな。）
他にも査定をお願いしていて、そちらの査定も聞きたいので今は決められません。
130万円と言う値段は今だけの値段ですけど良いのですか？この価格はもう出せないかもしれませんよ？
（なんとかして買い取ろうと頑張ってるな・・・）
まぁ、それで値段が下がってしまっても仕方ないでしょう。今日は売りません、ありがとうございました。
（う～、なんとかこの車持ってかえりたいな～）
いくらなら売って頂けるのですか？上司と相談してみますので、教えていただけませんか？
他の買い取り業者の限界価格を超える金額です。
（相場がまだわからないので下手に金額は言えないな。）
その後・・・
120万円
120万円
130万円
（基準価格は130万円だな。）
D社さん、他でも130万円と言っているところがありますがどうしますか？
135万円でなんとかお願いできませんか？今決めて頂けるのであればの価格ですが・・・
ちょっとだけ待ってください、今電話で確認します。
以前査定してもらった者ですが、他で135万円と言っているところがあります。
（あの車ならまだなんとか利益がとれるからな・・・・）
136万円でどうでしょうか？
限界価格ですか？
140万円でなんとか売ってもらえないですか？
ウチは・・・135万円が限界です。
（基準価格の130万円から10万円アップだな。）
わかりました。ではA社さん本日また来てください。
わかりました！すぐにお伺いしますっ！
まとめ
最終的に40万円もディーラーより高く買ってもらえることができました。
基準価格を高く考えておくだけで、同じ10万円アップという感覚にも金額的には大きな差が出ます。
くれぐれも安すぎるディーラーの下取り査定額を基準にしたり、買取り業者に教えたりしないようにしましょう。
つい口に出してしまいそうなら、潔くディーラーでの下取り査定をしないのも一つの方法です。
一括買取査定をうまく活用した高額買取をしてもらって得しちゃいましょう。
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